企业没做到顶尖时不需要讨论市场形势     时间:2015-09-06   编辑:#&#.  浏览:

目前北京要走得快一些,#=#=# 主要还是品牌不错,#=#=# 总部和我们之间双方面的优势都比较明显。总部品牌比较强大,#=#=# 同时在产品方面很有特点。虽然司米进入中国时间不长,#=#=# 但总部支持的力度比较大,#=#=# 整个团队的运作都非常有经验,#=#=# 所以很快把运营体系建立起来了。

  从自身角度来讲,#=#=# 我们在北京的店虽然不多,#=#=# 但是卖场位置都不错,#=#=# 而且我们团队基础和经验相对较好,#=#=# 所以我们团队的组建、#=#运作比较快速。同时,#=#=# 我们成立以来,#=#=# 市场活动活跃度都非常高,#=#=# 基本上每个月都有大型的营销活动,#=#=# 还会出台专门的服务措施,#=#=# 比如说每年两次的厨房护理,#=#=# 客户只要提前15天拨打我们的400电话预约,#=#=# 我们就给他提供终身免费的”清洁、#=#调试、#=#保养、#=#拆装“服务。我们也是行业唯一一个推出终身免费保修的企业。所以总部和区域城市双方面的因素,#=#=# 让我们今天的北京司米在全国走得比较快。

  【搜狐焦点家居】:司米橱柜是怎么样在用户中推广品牌的?

  【闵智】:虽然司米是后来者,#=#=# 但这个市场的空间非常大,#=#=# 这是一个大前提。

  第二,#=#=# 其实每一个重要的时刻,#=#=# 我们都做得非常好;每一个客户对司米橱柜的认同度很高,#=#=# 我们的团队也非常珍惜每一个客户资源。司米能够打动消费者的地方在于,#=#=# 第一,#=#=# 我们拥有非常明显的法国品牌的特点,#=#=# 目前整个市面上是没有的;第二,#=#=# 和索菲亚的结合很重要的,#=#=# 司米现在是小老弟,#=#=# 但索菲亚是老大哥。第三,#=#=# 也是最重要,#=#=# 从销售来说,#=#=# 客户认同的是销售员、#=#设计师、#=#安装施工以及服务,#=#=# 在价值和风格大体相同情况下,#=#=# 服务对于用户选择的影响力非常重要。

  【搜狐焦点家居】:您是在终端应该更了解市场,#=#=# 今年也经常听到大家讨论说市场形势不是特别好,#=#=# 您是否赞同?

  【闵智】:我个人的观点,#=#=# 当我们还没有达到绝对登峰造极的情况下,#=#=# 根本就不用去分析市场,#=#=# 因为市场很大,#=#=# 不管大环境好或者不好,#=#=# 我们只需要做一件事——提高我们的市场份额。举个例子,#=#=# 市场的整体需求是100亿,#=#=# 而如果我们的市场占有率能够达到10%,#=#=# 那么我们能获得10个亿,#=#=# 即使市场盘子缩水到80亿,#=#=# 但如果我们市场份额能够提高15%,#=#=# 我们仍能获得12个亿。所以,#=#=# 我个人认为,#=#=# 根本就不用分析市场,#=#=# 因为这个行业的空间太大了。

关键词 企业,没,做
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